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Humic Substances Based Products
Humintech GmbH
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Un trozo de la historia de la empresa

Un trozo de la historia de la empresa 

De pionero en el cultivo de hongos a experto en sustancias húmicas y nutrición vegetal. Una visión de la gestión de ventas y el desarrollo de productos en Humintech.

Nuevos caminos

"¿Qué desarrollos actuales me entusiasman más? Uno es el uso de drones para la observación del campo, la fertilización o incluso la cosecha. Los otros son los sustratos alternativos y los cultivos sin suelo, así como los cultivos sin sustrato, como la hidroponía, la piscicultura y la aeroponía. Como especialista en nutrición vegetal, cada vez se ponen en contacto conmigo para hablar de esto. Es asombroso ver cómo se alimentan 7 ó 9 pisos de fresas en una sola sala utilizando únicamente el sistema hidropónico. Esto es parte del futuro, y me gustaría ayudar a darle forma. 

 

Los sustratos alternativos me inspiraron ya en 1989-1994 al tema de mi tesis doctoral, en ese momento estaba investigando en la Universidad de Bonn sobre el papel de desecho compostado como sustituto de la turba (tierra de cobertura) en los cultivos de hongos y continué trabajando en esto más allá de mi doctorado - un total de algo más de 8 años como director de GAMU GmbH (Sociedad de Micología Aplicada). De ello han resultado 15 publicaciones. Después, fundé una empresa de investigación, MykoMax, con antiguos colegas investigadores. La investigación sobre las micorrizas fue fundamental en las actividades de la empresa MykoMax; en aquella época desarrollamos nuestro propio inóculo de micorrizas. Éramos un puñado de científicos y queríamos saber qué era posible en el sector agrícola si abandonábamos las vías de pensamiento conocidas. Y hoy eso es más emocionante que nunca".

Cómo empezó todo 

Antes del año 2000, HUMINTECH aún se llamaba WESKO y no distribuía más que PERLHUMUS®, POWHUMUS® y LIQHUMUS®. El Dr. Yasser Dergham todavía era el director comercial de MykoMax GmbH para la investigación en ciencias agrícolas. Después de los primeros ensayos conjuntos en 2001 para la validación del producto, el Dr. Dergham comenzó a trabajar como consultor independiente para HUMINTECH en 2002. En 2004, vendió sus acciones en la empresa y se incorporó en su totalidad. Desde entonces, han pasado muchas cosas: todos los productos que actualmente llevan el nombre de HUMINTECH han sido formulados, desarrollados y mejorados con su ayuda en el equipo de Humintech. 
En la actualidad, HUMINTECH GmbH distribuye sus productos en unos 70 países de todo el mundo. De ellos, los clientes de unos 35 países son atendidos directamente y el resto indirectamente por el Dr. Dergham, algunos desde hace casi 20 años. El norte de África, Oriente Medio, Asia, Ucrania, Inglaterra, Irlanda y Grecia están en el ámbito de actuación de este doctor en ciencias agrícolas de origen sirio. El cable corto y las conversaciones personales periódicas caracterizan lo que HUMINTECH ha representado desde el principio.

No hay tiempo para el aburrimiento

"Queremos que el cliente vuelva, no el producto", dice riendo. "Aún así, aprendí que el marketing significa preguntarse "¿Qué necesita el cliente?" y nunca tratar de imponerle algo que no necesita. El cliente es mi socio, y me da información importante sobre lo que hay que buscar en el desarrollo del producto o cómo mejorar la aplicación."

La asistencia técnica está disponible en alemán, inglés, francés y árabe en las ferias y desde el mostrador, y las consultas y talleres suelen tener lugar directamente sobre el terreno. Cada dos años, por ejemplo, se celebran talleres HUMINTECH en todo el mundo. LATAM atiende a toda América del Sur y Central, ASIA HUMINTECH reúne a los 9 mayores clientes asiáticos de Malasia, Corea, China y Tailandia y otros países del este de Asia, MEDITERRANEA se centra en la agricultura del norte de África y el sur de Europa. Entre medias, hay presentaciones en ferias comerciales, así como conferencias sobre sustancias húmicas o bioestimulantes, formación especializada sobre cultivos individuales y seminarios en línea para la introducción de nuevos productos.

Efecto a la tercera potencia

Cuando se le pregunta por sus productos favoritos, responde rápidamente: "BioHealth®, POWHUMUS® y HUMICRAFT®. Mis clientes siempre están entusiasmados con ellos porque ven un efecto inmediato. Especialmente con HUMICRAFT®, los tres bioestimulantes, el ácido húmico, el extracto de semillas de mar y los aminoácidos, se amplifican mutuamente de tal manera que los efectos no sólo se suman, sino que se multiplican".

Recientemente, POWHUMUS Pro® y BioHealth Myco® se presentaron en un seminario en línea con unos 60 clientes de Arabia Saudí, Egipto y Jordania. A continuación, se presentarán en la región asiática y, después, de forma virtual, en Brasil.

Siempre tras el sol

Antes, el Dr. Yasser aceptará la invitación a Djerba, en Túnez, donde se celebrará la feria de semillas AFSTA a finales de febrero (28.02.-03.03.22). Tras visitar a sus clientes en Túnez, regresará a Alemania, donde está previsto organizar un taller y una gira de producción para una docena de clientes de Ucrania. El Dr. Dergham visitará FRUIT LOGISTICA en abril (05.-07.04.22) junto con sus colegas de HUMINTECH. A continuación, en mayo (del 24 al 27 de mayo), asistirá a la feria HORTI ASIA en Bangkok (Tailandia). Dergham añadirá otro día para las preguntas de los clientes y el intercambio, ya que la última vez que estuvo en Asia fue hace tres años, gracias a la pandemia. 

La agricultura sigue siendo práctica

"Por supuesto, siempre es mejor cuando estamos allí en persona. Me alegro de que volver a viajar sea posible. La agricultura es práctica, y eso nunca cambiará. Nuestros clientes han tenido muchos desafíos en los últimos dos años: logística, clima extremo, fluctuaciones del mercado. Al menos el cultivo debería funcionar. Los nuevos productos BioHealth Myco® y POWHUMUS Pro® contienen toda mi experiencia y entusiasmo de los últimos 25 años. Me hace feliz mostrar los productos y las posibilidades sobre el terreno, eso es lo que hace mi trabajo para mí".

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Humintech es una empresa de alta tecnología, situada en Grevenbroich, enfocada a la investigación, desarrollo y producción de sustancias húmicas y ácidos húmicos para la agricultura, la ganadería, la industria farmaceútica y el medio ambiente. 

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